в

Начала бизнеса. С чего начать.

деньги
деньги

С чего начать бизнес? 3 шага к началу бизнеса.

Сегодня расскажу. С чего начать бизнес? Для начала нужно понять, в чем у вас есть экспертность. Экспертность должна быть. Это базовое условие для того, что бы начать зарабатывать на какой-то теме. Не важно, что вы делаете, продаете товары или услуги, ведете консультации или открываете свой магазин, или салон красоты, не важно.


Вы должны быть в своей области экспертом. Мое мнение такое, что только при этом условии, только если вы хорошо разбираетесь в теме, если вы ей живете, если вы понимаете в этой теме, вы имеете возможность на этом деле зарабатывать и собственно рассказывать о ней другим людям. Но что делать, если вы не эксперт?

Повышать свою экспертность. Сейчас есть очень много курсов, всевозможных видео, книг, живых мастер классов. Сходите, обучайтесь, постоянно совершенствуйте свои знания. Самая лучшая квалификация – это когда вы непосредственно практикуетесь, ни когда вы учитесь, учитесь, учитесь.

Я знаю людей в своем окружении у которых по два, по три образования, но при этом они давным давно уже отстали от тех знаний, от той практики которая сейчас в наше время, потому что они не работают, потому что они просто имеют знания которые абсолютно теоретические.

Ищите прикладные знания, чтобы их освоить, чтобы ими овладеть, вам нужно постоянно в этой теме совершенствоваться, разбираться, работать и непосредственно быть в контакте с людьми, которые являются вашей целевой аудиторией. Поэтому первое условие – это экспертность. Если она у вас уже есть повышайте ее, если нет, то ищите возможности, благодаря которым вы можете ее повысить.

Второе условие с чего начать бизнес?  – это отталкиваться от той боли, которая есть у вашей целевой аудитории, то есть вам нужно понимать какую проблему вы готовы как эксперт решить. Чем именно ваш салон красоты, ваш магазин будет отличаться от соседнего, какую услугу вы будете давать, какой сервис вы будете оказывать, чем вы будете отличаться от подобных компаний, от подобных продуктов.

Если оказываете услуги, то какую именно боль вы будете помогать решать своим клиентам и нужно ли это решение. Потому что часто мы предлагаем то, что мы умеем. Ну хорошо, я умею печь пироги и что с этого? Если вы просто будете учить людей печь пироги, ну вы понимаете , что этих видео очень много на youtube, очень много в instagrame и подобных аккаунтах.


Сделайте тогда его с какой-то изюминкой, может у вас будет красивая сервировка, возможно, вы просто подойдете профессионально к записи всего процесса и будете это делать на порядок лучше, чем все остальные в вашей нише. Может быть вы будете использовать какой-то нестандартный подход или делать какие-то нестандартные блюда, может быть вы будете ориентированы на какую-то определённую целевую аудиторию, например, на беременных или на кормящих мам и т. д. Найдите свою фишку, найдите свою изюминку, то чем вы будете отличаться от других людей. И самое главное это решать проблемы, чем больше проблем людей вы будете решать.


А какие могут быть проблемы: конфликты в семье, увеличение продаж в бизнесе, экологически чистые продукты питания. Очень много проблем, которые есть. Как найти проблему? Откройте форумы, откройте сообщества людей, где собирается ваша целевая аудитория и обсуждает эти проблемы. Если вы хотите зайти в мамскую тему, полно клубов, сообществ которые постоянно обсуждают проблемы не только касающиеся детей, но и все остальные. Так вы можете нащупать ту зону, в которой с одной стороны вы экспертны, а с другой стороны эта тема востребована у людей и она требует немедленного решения проблемы.


Не изобретайте, пожалуйста, велосипед, не надо отталкиваться от того в чем вы просто хорошо разбираетесь, что вы знаете, но вам на вашу целевую аудиторию все равно, то есть продам как-нибудь, кому-нибудь это уже следующий вопрос. Нет. Сначала должен быть спрос на ваши услуги, сначала должен быть спрос на ваш продукт и только потом должен сформироваться сам продукт, а не иначе.

И третья вещь с чего начать бизнес? – это тема, которая должна быть монетизируема. Сколько я раз видела, что женщины начинают, например, делать какие-то вещи там типа вязать крючком, что-то там еще. Но потом они не знают, кому это продать, они делают очень много работы, тратят очень много времени, но эта работа еще плохо оплачивается.

Например, в свое время я хотела открыть школу танцев, но когда я проверила эту нишу, я поняла, что в основном люди танцоры, которые ходят на танцы для них заплатить 500 рублей за вход на танцпол это большие деньги и они еще пытаются из этих денег вынуть еще больше, а что мне еще будет, а будет ли напиток, а будут ли кормить за эти 500 рублей. Я понимаю, что мне с этой целевой аудиторией будет очень сложно расти и масштабироваться.

И когда я нашла самые крупные танцевальные школы в Москве и узнала примерно порядок цифр, то есть, сколько они платят за аренду, каково количество клиентов. Я все посчитала и поняла, что эта тема для меня не интересна.

В ней есть потолок и этот потолок достаточно маленький, он мне был не интересен совершенно, поэтому я поняла, что даже если я люблю танцы, даже если я умею танцевать и смогу преподавать – это не значит, что я могу этим заниматься. То есть, тема, которую нужно оставить как хобби, а монетизировать и зарабатывать на тех вещах, где есть деньги. Поэтому проверьте вашу нишу на платежеспособность.

Какой самый хороший способ? Как можно проверить работает ваша тема или нет, есть в ней деньги или нет. Попробуйте сделать бесплатный вебинар, какую-то бесплатную встречу (это может быть живая встреча) и продайте там что-то, какой-то товар или услугу в зависимости от вашей темы. И посмотрите, как люди будут реагировать на вашу продажу.

Старайтесь в этот продукт вложить максимум ценности и поставить не большую цену. Например, вы даете и одно и второе и третье и четвертое и пятое, а стоит это всего 1000 рублей. Чтобы ценность была заведомо больше, чем цена. И посмотрите на реакцию людей, если люди говорят: «уууу, это так дорого, я даже не рассчитывал» сразу можете закрывать вопрос потому, что это был тест.

то был тест, прежде всего для вас для того, чтобы вы поняли, кто ваша целевая аудитория и за что они готовы платить, а за что нет. Если люди говорят: «нет» спросите, почему нет, что их смущает. Может быть не с того вы сформировали продукт, может быть не достаточно ценности дали. Есть люди наоборот говорят: «почему это стоит так дешево? ».

Как мне частенько говорят относительно моего курса по финансам и по инвестициям, говорят: «почему так дешево, зачем ты так дешево продаешь? ». Тогда я понимаю, что да моя целевая аудитория готова платить больше, значит те ценности которые я даю, ту пользу которую я несу она действительно больше.

Прежде чем заходить деньгами в любой проект и вкладывать деньги в развитие, в рекламу, в офисы, в команду оцените на сколько перспективна тема. Сделайте вывод после нескольких месяцев работы, два-три месяца будет понятно интересна эта тема людям или нет и на сколько она результативна и эффективна для вас.

Не бойтесь запускать новые и новые проекты. Совершенно ничего страшного в том, что вы сегодня попробуете одну тему через неделю другую тему, через три месяца третью тему.
Это нормально быть в поиске. Главное, чтобы вы сами понимали, что вы делаете и что вы замеряете. Обязательно всю конверсию вам нужно замерять. Посмотрите в Wordstat yandex популярна ваша тема, ищут ли люди ответы на те, вопросы, которые вы знаете ответы, интересно ли им вообще в целом, ищут ли они подобное что-то в вашей теме или это абсолютно новая ниша и никому не нужна.

Если тема новая и тема может быть не очень простая, как у меня, например, тема инвестиции. Не каждый человек готов с самого начала вот так вот с бухты Барахты услышать рекомендации куда инвестировать. Поэтому я готовила свою аудиторию к этой теме, готовила через финансы. Если бы я туда сразу пришла и сказала: «а у тебя есть миллион рублей, пойдем.

Я тебе расскажу, как разделить дом на студии, да, и потом это все продать, то есть у людей бы было б конечно другая совсем реакция, но я ее постепенно готовила, я выращивала свою целевую аудиторию. Надо быть готовым, что это большая работа она кропотливая, она потребует какого-то времени, но если вам эта тема самому интересна, если вы ей горите, вы так и так будете в ней развиваться.


Если вы и так и так собираетесь, вести тренинги, продавать свой продукт, оказывать услуги и т. д. то делайте это, но делайте это сразу же с умом, анализируя все показатели и не бойтесь тестировать изменения, которые прямо будут влиять на то будет ли ваш проект эффективным и доходным или нет. Вот с этого  начинаем свой бизнес.

Проголосуйте:

0 баллов
За Против

Комментарии

Оставьте комментарий
  1. Материал на пять с плюсом. Но есть и минус! У меня скорость интернета 56кб/сек. Страница грузилась около 40 секунд.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Идет загрузка…

0

Comments

0 comments